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如何部署店铺运营推广战略

作者：jczy_g | 阅读 : 153 | 09-15

店铺成长离不开运营推广，那么在运营推广过程中，要如何部署推广战略，才能助力店铺成长呢？在制定店铺运营推广战略时，我们都会要根据店铺的营业额情况来规划推广预算占比。但在规划好的推广预算占比中，如何部署好有效渠道，合理分配有效渠道的推广预算，才能让整个运营推广战略助力于店铺的成长呢？
正文：
电商平台不断崛起，但短时间，全网流量就是那么多，越来越多的电商平台来瓜分有限的流量，那么抢夺流量的战争也就越演越烈。随着电商平台的增加，淘宝站内的流量也是慢慢的进入瓶颈期，所以我们的店铺要更好的成长起来，我们不仅要努力争取站内优质流量，也要争取从站外去引进有效流量。
有效的推广战略讲究多渠道有效结合进行投放，因为单一的渠道资源后续多多少少是会遇到瓶颈的。多渠道资源的有效结合，才能更好的推动店铺的整体运营推广效果。但并不代表渠道越多越好，需要找到匹配店铺消费人群的渠道才行，这样一来才能有效促进店铺的成长。
以下是服饰店铺在操作过程中，结合多渠道玩法的一点经验积累。
一、 主动出击，积累基础
服饰类目，季节性强，现在正值春季上新，夏季培养阶段，我们的店铺也不例外。但对上新的款式来说，新品破零是必须要做的一步。这时候，我们主动出击，开展了店铺活动，把新款展示在店铺首页，让进店铺的流量自行选择，积累有效数据。同时，对新款给以最大的优惠力度，因为我们必须要打开基础销量和积累基础销量。通过3场关联营销活动，带动了新款的基础销量。
二、 刻不容缓，上车推广
店铺要更好运营起来，离不开营销工具的推广。当有基础销量的款，我们要让这批款式上淘宝直通车推广，一来我们要上淘宝直通车推广来测试这批款哪些是更有潜力的款，二来我们需要以上车推广带动自然搜索流量的增长。因此，建立多个淘宝直通车推广计划进行测款，注重精准引流量。
通过在3月份，不停的对测款宝贝的优化调整，从淘宝直通车后台和生意参谋中看宝贝效果各方面的数据，已经能看到一些潜力宝贝，接下来不断加大对测款中人气度高，转化好的潜力宝贝的重点培养。
三、多渠道有效结合，寻找新突破
对店铺整体而言，通过直通车推广，潜力款是出来了，同时也遇到了问题，就是直通车的PPC不断上升中的，居高不下，不断推高了推广成本。

但此时，店铺日营业额却维持在了一个相对稳定的状态，每天都是7500元左右。可是直通车推广的预算又不敢贸然降下来，因为需要直通车推广带动自然搜索流量增长。
就3月份而言，整个无线端的流量来源里面，直通车的流量来言是居于首位的，有带动手淘搜索流量的增长，但手淘搜索的流量并未能超越直通车引进的流量。
在权衡店铺整体推广预算的情况下，4月份做了一个决定，开发多渠道进行推广投放。结合多渠道的玩法，从直通车的推广预算中划扣一小部分预算出来，尝试使用一些新渠道、新媒体资源，通过一些站外推广渠道以及一些新的内容营销的玩法结合起来，同时配合着直通车和钻展的推广。
4月份，在维持总推广预算占比不变的前提下，在加入更多一些渠道进行推广后，整体下来，手淘搜索增长起来了，跃居无线端流量首位。

四、顺势而上，有效渠道整合
通过引进多渠道投放的方式，手淘搜索流量增长显著。并且通过直通车的不断测款，已经测出了较有潜力的款。此时，利用有效的渠道，对推广渠道进行有效的整合，顺势而上，专心培养，引爆潜力款。所以4月份的时候利用多渠道同时配合着推广，比测款时高50%的预算去加大对培养款宝贝的引流。

根据上3月和4月的趋势分析能看出，流量在增长的同时，潜力宝贝的收藏加购随着流量的增长呈现平稳上升的趋势，支付金额总体上也是平稳上升的。
五、定制目标，引爆潜力款，提升店铺营业额
既然找到了潜力款款，而且收藏、加购、支付金额等数据都是往好的趋势发展。我们就要进一步利用直通车，钻展，淘宝客加大对目标潜力款的引流，将潜力款引爆，让爆款拉动全店成长。
制定营业额目标，从新划分各个有效渠道推广预算占比，直钻淘站外比例为3:3:1:3调整为4:4:1:1，因为此时我们需要强化精准搜索流量，也要进一步做好老客和潜客的召回，促进转化，提升支付金额。
虽然进一步强化站内推广预算，因为此时需要更多站内精准流量，促进转化。但站外引流的推广工具不会暂停，毕竟站内流量成本高，竞争大。我们还是继续保持站外继续引流，不仅低价，竞争相对没那么激烈。千人千面的展现原来，能为我们的店铺带来更多的主动搜索流量。
在将潜力款引爆阶段，随着访客数的增长，引进的也是更多的精准流量，从3月到4月的数据趋势可以看出，4月份，我的支付金额大多数时候都是超越同行同层平均的支付金额，甚至有时还同行同层优秀的支付金额。

而且在4月份加入了多个有效渠道推广后，结合着推广流量的引进，同时不断优化店铺的整体运营过，店铺层级排名不断提升，不断促进了店铺的成长。

总结：
单纯的站内推广已经不再满足现有商家的需求，毕竟站内流量有限，因为随着各大电商平台的崛起，很多流量都从淘宝中流出去了。所以我们要通过更多种渠道的推广方式，把站内的一些流量引回到淘宝中来。但我们不能忽视站内流量的重要性，因为站内流量更为精准，能更为直接的带来收藏、加购以及成交转化。所以我们就要结合这种趋势，做好站内站外渠道的有效结合投放，做好有效的推广战略部署，逐步推进店铺的成长。

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