ROI(Return On Investment)的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

　　计算公式：ROI=利润/投资×100%;

　　直通车中将其简化为：ROI=总成交金额/花费;

　　例如：一件衣服通过直通车推广，一个的时间后统计的结果如下：

　　直通车推广花费600元，直通车总成交金额1200元;那么这一个直通车的ROI=1200/600=2。

　　直通车怎么提升ROI?简单点说就是提升转化率。提高转好率的前是我们的点击率，大家都知道点击率在直通车中推广中的重要性。因此我们在做以下操作的时候，都是在有比较好的点击率的前提下完成的。

　　然后我们要明白一个点，就是直通车是引流工具，而不是转化工具，所以直通车几乎不是以盈利为目的的，很多人搞不清楚这一点，恨不得投入500元的直通车推广费用，能赚回来1000元。我们都知道，开直通车是为了带动自然搜索，当自然搜索起来以后，我们会逐步减少直通车的投入，这是我们为什么开车，什么时候刹车的核心。其次就是直通车的转化基本都比自然搜索转化低，所以在优化ROI上，会有天花板。

　　提升ROI的计划怎么开?

　　提升ROI的计划，与大词计划分开，也就是通过以下方法找出的数据，新开一个精准的转化计划。为什么要这么做?一方面是计划分开，我们管理的方便性，二是计划分开，我们能根据各个计划的不同用途，采用不同的方法，从而让它们互相不产生干扰。

　　一、精准关键词：

　　1、生意参谋找词：我们打开生意参谋——商品——商品效果——单品分析——关键词效果分析，分析7天或者更长时间的数据，找到支付转化率、访客数、浏览量、点击率、收藏加购等表现好的词;

　　2、直通车：打开我们的推广计划，进入关键词列表，如果我们现有计划中，词比较多的话，那就找出转化好、点击率高的词;

　　如果我们现有计划中没有可供选择的词，那我们通过直通车添加关键词列表中，找转化率、展现量、点击率等各方面表现好的词;

　　二：精准地域：

　　1、数据参谋：商品——商品效果——单品分析——访客分析——地域top5;我们对比多天的数据，看看哪些地域表现好;

　　2、直通车：直通车报表——计划——地域列表中，找出转好高的地域;

　　3、直通车实时点击——点击效果——购物车，对比多天数据，选择加购数多的地域;

　　以上3个要点找出的地域，找出重复率高的地域，即为精准地域。

　　三、精准时间：

　　1、直通车：直通车——首页——产品计划，精准时间也就是转化率高的时间段，统计2个礼拜左右的数据，找出转化高的时段;我们很多人开计划，时间溢价一般都是全天100%，但当我们统计了精准时间后，我们可以在精准时间的时间段，增加溢价，其他时间段可适当调低溢价，这是卡时间段的一个玩法;

　　2、生意参谋：生意参谋——实时——实时状况——实时趋势，查看订单数多、买家数多的时间段;

　　四、精准人群：

　　1、生意参谋：生意参谋——流量——访客分析——特征分布;新店刚开始数据不多，我们无法查看这些数据。大家都知道，随着淘宝流量的碎片化，店铺标签、人群标签已成为一个店铺能不能获得推荐流量以及精准流量的总要因素。

　　2、生意参谋——市场专业版——买家人群;这个需要开通市场专业版。没有开通的小伙伴可以用其他两种方法。

　　3、直通车测试人群：我们新建一个计划时，定向推广中分别添加分段人群，设置溢价，测试一段时间后，找出人群点击率高、转化好的年龄段;

　　五、精准主图：

　　在我们新开一个计划时，我们先要测主图，使用点击率高、转好高的词。优化创意图片主要从以下几个方面：

　　1、清晰的图片能给人直观的效果!效果想达到一览无垠，突出重点!

　　2、产品宝贝与背景决不能有冲突。这所谓的冲突：一是颜色太近，二是颜色反差太大。试想一下，一个穿白裙的女纸站在白墙后面，不知您是想突出墙白呢还是想突出裙子白呢?这样的一顺色，完全失去了优化的意义，从而点击量也谈不上。

　　3、宝贝卖点及营销，我们要在不超过图片30%的空间里，通过文案、或者细节突出产品的卖点，以及我们的营销方案。