君诚资讯
-
-
“消费升级”？大势已去，中国迎来“消费降级
作者：jczy | 阅读 : 199 | 08-04
到了现在消费降级，反而是一种回归消费理性的阶段。“消费降级”与我们熟知的消费升级不同。但“消费降级”已经发生。
这也是零售领域出现的趋势。之前常说消费升级，最终落实到产品上，就是品质、精选、调性方面有所改良，选购进口商品很多也是基于这种考量。
过去消费者看到进口商品评测，评论反映是“从没见过这样的商品，满足了我的需求”，现在更多是“中国没有类似的吗？我们中国也能产。”
这恰恰说明，“价格”不是越来越多消费者考虑的要素，但他们并非花不起钱，而是认为没有必要花那么多钱，越来越少的消费人群愿为以往“消费升级”的溢价买单。
但消费降级不是消费升级的对立面，消费升级，升到最后就是降级，因为消费者对价格有了更高的要求。之所以会出现消费降级，与人民币贬值、房价、贸易保护抬头有关，房价又主要大幅限制一线城市消费力，因此一线城市消费降级趋势显著。
二三线母婴人均支出上升程度远高于一线，二线城市仍会存消费升级，但在三、四线城市则会直接绕过消费升级，直接进入“消费降级”。
在整个消费降级浪潮中，快消品的平价化趋势最为明显。这时候会有很多创业公司冒出，对他们而言，还是能讲消费升级的故事，但定价不能高，正确的定价有助于抢占先机。
有四点可供参考：
一、塑造内行形象，把要卖的东西讲得清楚明白，定价到相对应的水平。
二、打造动机。比如喝酒，茅台很贵，相较而言江小白便宜，但是后者市场营销的点在于“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，这种给予消费平价的消费品以心理暗示很重要。
三、个体到群体画像。像目前很多产品是 CEO 出来代言，如丁磊、雷军等。他们是有消费意见领导能力的人，创业要抓住这部分人，以身作则，给消费者消费的理由。
四、转移消费。不买贵的是因为有更好的。
把握消费降级有两点需要注意：
一、品质不是核心，核心是又快又便宜又美。产品品质依旧很重要，只是它成为了基础，光强调品质已无法产生差异化优势。品牌未来最重要的是对“美的持续耕耘”，网易严选可说是电商“美”的代表。
二、零售与卖东西都不是核心，供应链才是。品质好的前提是供应链品质跟上，认清产品定位，“把品质放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优。”
北京君诚致远是为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、代运营、网店托管、直通车推广、淘宝托管、网店代运营、跨境电商等一站式整体托管服务商.诚信热线：400-8388-817
